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經銷商賬款難收,小店老板有苦難言,這款工具統統解決

發布日期:2019-11-15

广东快乐10分最快开奖结果 www.gwuhez.com.cn 01全國經銷商的心?。菏照誓?br/>


9月初的南京,秋高氣爽。臨近中秋和國慶,各大廠商開始了旺季前的訂貨促銷。作為南京眾多快消品經銷商中一員的老張卻眉頭緊鎖,坐在桌前一根接一根的抽煙。老張有些郁悶,因為他底下的十幾家門店有一半都沒有按時兌付貨款。按照門店大小,老張給予門店有30-60天的賬期,除了一些關系比較鐵的門店按時回款,剩下的都以各種理由推脫。老張曾派手下的業務員上門要賬,收獲甚微,老張知道今年的生意并不好做。但作為經銷商的他同樣需要資金來進貨。眼看雙節即將臨近,老張越來越郁悶。


收賬難,是全國經銷商所面臨的共同問題,作為連接廠家和終端的經銷商,在商品流通過程中起著至關重要的作用,而現金流是保證經銷商生意能否正常運轉的關鍵。


廠家對經銷商必須先款后貨,而經銷商對終端卻很難做到。在市場競爭激烈的今天,經銷商為了維護終端客戶,對他們都有不同的賬期,這樣做能夠減輕門店的資金壓力,同時有效的保障經銷商貨物分銷。但催賬收款,卻很難。


02門店老板的煩惱:我并不想欠錢  


小王是一家中型超市的老板,老張為他供貨。在300平左右超市里,有超過1500個SKU,老張則承擔了他五分之一的貨物供應,除此之外還有4位經銷商為小王的超市供貨。經銷商給小王的賬期是45天,也就是說每過45天,小王就要準備一筆數目不小的資金分別打給這些經銷商,雖然生意不錯,但一下子拿出這么多錢,小王似乎有些乏力。


門店拖欠貨款有時也是無奈之舉,除了少部分惡意拖欠,大部分都有難言之隱。生意不好、動銷慢、新品投入需要錢、加上老板個人的其他投資,是導致門店缺乏資金的主要因素。經銷商和小店老板這對難兄難弟,在賬期和回款面前只能通過比慘來拖延時間。


03經銷商的融資渠道:銀行貸款和平臺借貸  


這樣的情況每天都在上演。但生活還要繼續,經銷商在不斷地尋找融資渠道。對于大經銷商來說,銀行貸款是不錯的選擇,但是面對銀行嚴格的審核制度和繁雜的手續,經銷商很難在短時間貸到款,即便貸到,金額也不會太多。對于中小型經銷商來說,在資金較為緊張的情況下會選擇網路平臺借款甚至高利貸,但是網絡平臺借貸利息高,且風險大。


現金流的枯竭是壓倒經銷商的最后一根稻草。而賬期是經銷商與門店合作的必要手段,一些經銷商表示,給予門店賬期的長短是決定經銷商與門店客情關系好壞的基礎。如果對門店實行現款現貨,那么將會損失一大部分終端門店。


經銷商的資金壓力究竟怎么破?賬期內回款慢回款難該怎么辦?這不僅是經銷商所要思考的問題,更是整個快消行業所思考的問題。


04這款金融產品能否幫經銷商扭轉乾坤 


2019年初,一支團隊進入江蘇,通過他們對江蘇省各地市經銷商和小店老板的走訪與調研,推出了一款能夠幫助經銷商解決資金壓力的產品:文瀝-商戶貸。并將江蘇省作為該產品在中國的首個推廣區域。


2019年上半年江蘇省實現社會消費品零售總額17479.2億元,同比增長7.0%,江蘇省半年取得這樣的成績,與上萬名經銷商的努力密不可分。經過幾個月的推廣,文瀝-商戶貸已經與江蘇地區包括酒水飲料、奶粉母嬰用品、日化等經銷商達成合作,并受到經銷商一致好評。這究竟是一款怎樣的產品呢?


05三步打動經銷商,二十四小時搞定小店老板 


8月底,蘇州經銷商徐總的辦公室來了一位客人,進門就問徐總文瀝-商戶貸如何辦理。這是徐總的一位終端門店客戶,為了9月中秋節訂貨,面臨資金上的壓力,前幾天聽聞徐總業務員推薦文瀝-商戶貸,對此感到好奇,于是便親自登門拜訪。


文瀝-商戶貸提供經銷商—門店交易場景下的快捷對賬、授信、結款等服務。幫助經銷商解決了資金回籠不可控、賒銷生意風險大、門店合作粘度低的三大痛點。文瀝-商戶貸申請流程超級簡單,只需申請、授信、到款三步,流程簡單,且從申請到到款僅需24小時。


與耗時復雜的銀行貸款不同,文瀝-商戶貸的申請較為簡單。

5分鐘:經銷商簽署合作意向書

10分鐘:入駐企業系平臺

10秒:獲得數據征信授權


至此,經銷商便獲得了文瀝-商戶貸的使用權??梢醞ü低撐康既脛斬說晷畔?,并邀請客戶加入企業系。此時經銷商的業務團隊就可以向終端門店推薦使用文瀝-商戶貸的業務。


經過簡單的溝通,徐總的客戶確定將通過文瀝-商戶貸來獲得進貨資金,在文瀝-商戶貸APP上,客戶花費5分鐘將終端店入駐企業系,通過銀行系統的審核,很快便顯示了銀行授予的資金額度,根據該客戶的進貨流水,系統顯示該客戶可以獲得15萬的貸款。


06專款專用,保障資金安全 

門店獲得的銀行授信資金,用于指定經銷商的貸款結算,門店隨用隨還,對于經銷商來說,可以根據自己的收款需求自由掌控賬期,由銀行第一時間付給經銷商,經銷商無需在收款日飽受回款之苦。


目前,徐總下面的門店客戶已有多家采用了文瀝-商戶貸,并通過文瀝-商戶貸結清了曾經需要一個月后才能結清的貨款,而第一個月的利息則作為讓利方式由經銷商全權承擔且按日計息,充分緩解了門店的訂貨壓力。


對于門店客戶來說,卡內的資金不僅可以針對指定經銷商客戶付款,還可以給其他經銷商客戶付款,前提是需要該經銷商加入文瀝-商戶貸的企業系中來。


專款專用不僅提高了經銷商與門店客戶的粘性,而且保障了經銷商的資金安全,同時通過文瀝-商戶貸的邀請模式可以幫助經銷商開發更多的粘性客戶,將資金流轉變為生意流。


可以說這是一款為經銷商和門店雙向賦能的金融工具,將經銷商的線下客戶變成融資平臺,僅需支付一小部分的利息,而線下客戶則可以通過文瀝-商戶貸來緩解自己的進貨壓力,且第一個月利息由經銷商承擔。通過文瀝-商戶貸的賦能,可以讓門店提高交易頻率和交易金額,而經銷商則不再為貨款難收而糾結。 


雙節臨近,9月的江蘇市場,快消品經銷商們正摩拳擦掌意欲大干一番,他們已經開始了新一輪的備貨,各大品牌商也紛紛拿出誘人的訂貨政策來填補經銷商的庫房,不久之后這些產品將源源不斷的輸送到江蘇數萬家門店的貨架堆頭。


這不僅是速度的比拼,更是資金實力的對決,誰手中擁有更豐盈的現金流,誰將掌握決勝終端的絕佳機會。而文瀝-商戶貸,將成為解決經銷商和終端門店資金困難的一把利劍,斬荊披靡。


如果您希望了解更多產品信息,請聯系:

中國中小企業協會 會員部 

焦晨芳

010-8865 3682/13701144271



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